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        品牌動態

        專注CS進口渠道,MOINA莫伊納來了

        2023-08-01

        今年上半年,消費走出了去年的“至暗時刻”,整體呈現出了溫和復蘇態勢。
         
        據國家統計局數據顯示,今年上半年,社會消費品零售總額超過了22.7萬億元,同比增速逐月走強,可選消費在低基數前提下表現出更強的修復彈性。然而,線下各業態復蘇進度出現了分化,特別是美妝行業,自今年以來,呈現著“弱復蘇”的趨勢,消費信心仍處于恢復進程中。
         
        然而,在這一時刻,環亞集團旗下專注于CS進口渠道的澳洲進口品牌MOINA莫伊納,銷售額在今年上半年就超過了去年全年,同比增長74.3%。
         
        這個源自澳洲的品牌自進入國內市場以來,便迅速在CS進口渠道市場掀起了一陣狂潮。在歷經過去三年客流減少、生意下滑等困境之后,現如今的MOINA莫伊納更是以穩定增長的銷量和網點突破自我,并在今年實現了疫情三年以來最快的增長速度。
         
        這或許源自2023年以來,MOINA莫伊納的再次革新進階,深入加碼線下布局。
         
        7月30日,“無盡暢想——乘勢而上 賦能成長2023年三季度全國經銷商賦能大會暨洗護新品發布會”在河南鄭州舉行,來自全國各地的代理商、行業媒體、平臺大咖等齊聚一堂,共同見證了MOINA莫伊納的又一高光時刻。
         

         

         
        自然之力+硬核科技
        MOINA——環亞的國際之棋
         
        “作為環亞未來發展中必須錨定的一個業務方向,海外業務和進口品牌正是環亞不可缺失的重要一環。”環亞集團總裁吳知情在會議中表示。據了解,早在2009年,國際業務的拓展就已經寫進了環亞的戰略規劃中,而MOINA莫伊納的進入,便是環亞多年來,在國際布局中落下的又一步重棋。
         

         

        △環亞集團總裁吳知情
         
        2019年,澳洲天然護膚品牌MOINA莫伊納在環亞的帶領下正式亮相中國市場。彼時,憑借著“天然成分、純正澳洲原產”這兩個最大亮點,MOINA莫伊納迅速在CS進口渠道市場打響了第一槍。
         
        據了解,源自澳大利亞搖籃山麓的MOINA,這里空氣純凈,日照時間長,蘊含著充沛的自然力和生命力,是世界上著名的葡萄產地。MOINA的研究人員發現,葡萄對于皮膚護理具有獨特的作用,其葡萄皮,葡萄籽等各個部分都具有獨特的護膚功能。因此,MOINA將來自葡萄的活性成分與有效科技成分進行結合,形成了“葡萄”+“有效成分”的配方開發思路,并在之后創造出了保濕、緊致等多個系列的護膚產品。
         
        當然,除了得天獨厚的自然環境,硬核的科研實力也是培育實力品牌的重要“剛需”。
         
        2021年年底,環亞澳洲生產基地正式投產使用,是南半球最大的美容化妝品工廠,為MOINA莫伊納品牌打造高品質的肌膚護理產品,建立護膚領域的技術壁壘提供了堅實后盾。
         
        目前,澳洲團隊匯集了生物科學、微生物學、材料化學、有機化學、藥物制劑等不同學科的專業人才,團隊眾人均擁有來自英國曼切斯特大學、墨爾本大學、莫納什大學等國際知名高校的專業學科背景。

         

         
        現如今,借助于澳洲豐富的天然健康、純凈有機的資源優勢,環亞也將進一步拓展公司天然品牌及產品領域的布局。而環亞澳洲公司在生產、研發和人才方面的加持,也都將給MOINA莫伊納的未來發展,帶來更大的成長和想象空間。
         
        從沉淀到爆發
        MOINA只做專注專業的事
         
        作為環亞CS渠道深耕二十余年,集團美妝副總裁陳文君提出,MOINA從上市那一天就定位,將扎實深耕CS進口品渠道,對運作MOINA品牌的團隊提出四化工程“年輕化,時尚化,專業化,數字化”,通過4年的渠道深耕,今年實現了大幅增長,這證明了一個道理,做品牌一定要有持之以恒的決心,有多大的夢想,才有多大的能量。
         

         

        △環亞集團的美妝副總裁陳文君
         
        2023年是MOINA莫伊納的新增長元年。品牌將持續遵循環亞的勤、誠、恒企業精神,匠心做好產品,精心培育品牌,誠心誠意合作,真心服務用戶,未來還有更大的成長空間,穿越新周期,共贏新生態。
         
        新品首發
        為CS進口品渠道保駕護航
         
        環亞集團高層曾告訴《化妝品報》,集團每孵化一個新品牌、每踏入一個細分品類,目的絕不僅僅是簡單的量級增長,而是以跨品類發展實現突破。
         
        對于環亞來說,MOINA莫伊納不僅是三大澳洲進口品之一(此外還有澳洲護發AUSPERI和高端香氛品牌MOR),更承擔著彌補CS渠道進口品布局空白的重任。
         
        作為本次大會的重頭戲,新品的首發可謂是吸引了眾多與會嘉賓的眼球。在此次會議中,MOINA莫伊納從頭皮秀發油膩、干枯受損等問題和消費者需求出發,重磅發布了2023年CS進口渠道專供產品,包括“控油蓬松系列”、“損傷修護系列”兩大全新護膚級護發產品。
         

         

          

         
        MOINA品牌總經理謝智珊在大會中介紹到,該系列產品秉承了葡萄成分+科技成分的品牌產品理念,通過添加葡萄汁、葡萄籽油、白藜蘆醇、玻尿酸、角鯊烷等護膚級成分,呈現出了極致的洗護體驗。
         

         

        △MOINA品牌總經理謝智珊
         
        具體來看,控油蓬松系列以“洗發水+洗發素”的組合形式出道,添加了葡萄汁、葡萄酒提取物和辛酰甘氨酸,其中,控油蓬松洗發水可實現48小時控油,使用一周后頭皮油脂量可降低9.16%。
         
        損傷修護系列以“洗發水+護發素+護發精油”進行組合,前兩者添加了葡萄果水、葡萄籽油、玻尿酸等成分,后者添加了霍霍巴籽油、沙棘果油等護膚級精油成分。其中,洗發水可在消費者使用一周后,使得頭皮TEWL值1降低4.95%^,從而增強頭皮屏障功能,實現頭皮修護功效。
         

         

         
        中商產業研究院數據庫顯示,2023年1-5月我國美容化妝品及洗護用品累計進口量151862.7噸,累計進口金額829.05億美元(約合人民幣5959.03億元)。當下,隨著“頭皮護理”和“護膚式護發”成為進口消費新趨勢,各大進口品牌也不斷推出更加精細化護理的洗護發產品。
         
        此次,MOINA莫伊納兩大洗護系列全新上市,也進一步開啟了莫伊納護膚級洗護發和精細化頭皮護理的新篇章,為終端市場的進口洗護,增添了更多的選擇性和可能性。
         
        深耕CS渠道
        助力門店全方位破局
         
        MOINA莫伊納品牌認為,CS渠道是所有美妝人的理想之城。專注CS進口渠道,MOINA莫伊納并不只是“動動嘴皮子”而已。此次大會,品牌匯聚了全國的經銷商伙伴,并邀請到深耕CS渠道多年,對線上線下銷售服務有著豐富經驗的行業大咖——蘭蓉,為品牌賦能制定營銷策略,助力門店破局。
         
        會上,蘭蓉以今年新上市的核心系列“臻致呵寵系列”為例,對其進行了差異化營銷內容設計。蘭蓉指出,首先,針對于現代女性的肌膚困擾,必須從成分安全的基礎上實現多維通路,才能從根本改善肌膚問題。
         

         

        △特邀嘉賓蘭蓉
         
        作為品牌的核心成分,MOINA莫伊納主打的“葡萄”可謂是天然原料的代表,其中含有豐富的營養物質:維生素+、花青素、多酚、白藜蘆醇等成分也從安全性上給MOINA莫伊納帶來了很大保障。針對天然安全這一點,MOINA莫伊納顯然已經做到。
         
        “此外,聚力大單品。”據了解,“紫葡萄水2”是MOINA莫伊納的當打之品,該單品擁有兩大核心技術、五大甄選成分加持,可打造“7天可見淡紋3”的護膚功效。當然,隨著環亞首席戰略顧問毛建文博士、全球首席科學家潘志博士的加入,品牌也將繼續在葡萄護膚領域開展前沿性、引領性科研攻關,持續帶動品牌的技術創新和產品升級,堅定做強做實“我的肌膚緊致專家”定位。
         

         

         

         

         
        MOINA莫伊納表示,2023年下半年,品牌還將繼續聚焦紫葡萄水大單品,強化終端賦能,深入推進優質網點的拓展。
         
        “面對消費者,不要只站在產品維度講產品。”在線下團隊建設方面,蘭蓉還指出,品牌可通過定制化課程【SEE ME】,將走訪終端市場的實際案例轉化成可落地、可復制的營銷策略,讓線下營銷變得更加具有溫度。
         
        基于此,7月31日,全體經銷商伙伴在品牌方與河南代理商的帶領下,共同探訪打卡了位于許昌胖東來的“Fans Famliy”系統門店,以行動證真章,深度了解了線下門店的優質體系建造內核。值得一提的是,該門店創造過MOINA莫伊納品牌單店月銷10萬的銷售神話。
         

         

         
        當然,提及到門店,今年全新上線的MOINA莫伊納2.0產品線更是以絕對的實力拔得門店銷量頭籌。不止如此,其2.0產品線的包裝更是穩穩踩中了今年最熱門話題的“多巴胺”色系穿搭,強烈的色彩沖擊力和撞色搭配設計,在線下門店陳列中也尤醒目,其高顏值的包裝設計,強功效的產品矩陣,結合新零售營銷策略,推動了MOINA莫伊納的新增長。
         

         

         

         
        自進入中國市場以來,MOINA莫伊納始終注重終端動銷,不斷打造符合終端特性的功效型大單品,并持續賦能線下銷售。
         
        現如今,作為深耕進口線下渠道的品牌,MOINA莫伊納在提升專業度方面,一方面積極組織培訓會,通過高品質、高復購、高客單的功效性護膚產品,賦能門店經營;另一方面,推動產品創新、制定優質營銷策略,幫助終端快周轉、好推介、易售賣,助力門店持續穩定盈利。這,是MOINA莫伊納一直在堅持的事情。
         
        隨著行業實體經濟的逐步復蘇與穩定,CS渠道這個理想高地也正在恢復它往日的生機與活力。特別是今年上半年(1月-6月),整體銷售額就已超過去年全年,同比增長了74.3%。如今,MOINA莫伊納也將在環亞的帶領下,不斷創新、突破、重塑,以加速度,在洶涌的CS進口渠道市場里乘勢而上。
         
         

         

         
        1.經皮水分散失(Trans Epidermal Water Loss, TEWL):又稱透皮失水,是反映角質層屏障功能的常用指標;
        2.紫葡萄水:指消費者對產品的昵稱,不指產品功效,實際命名為莫伊納臻致呵寵塑顏精粹水;
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