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        品牌動態

        創新、營銷雙驅動,法蘭琳卡獲選“創新力品牌”

        2022-12-22

        今日(12月20日),在以“風云激變、逆風而行”為主題的第八屆中國廣告風云榜頒獎典禮中,法蘭琳卡榮獲2021-2022年度創新力品牌。
         
        據悉,中國廣告風云榜于2004年由《廣告導報》等機構聯合發起并推出,已分別在北京、澳門等地成功舉辦七屆。十幾年來,通過評選廣告圈最有影響力的人物、機構以及優質案例和作品,來推動中國廣告營銷行業的進步和發展。本屆中國廣告風云榜于2022年5月啟動,評審團共80位成員,由來自品牌主、廣告營銷公司、高校及行業研究機構的資深營銷人士組成。
         

         

         
        以“自然護膚”作為品牌定位,以追求健康舒適的護膚體驗為理念,法蘭琳卡自創立至今已走過二十個春秋。從1.0植物添加配方,到以尊重自然為出發點的2.0有機配方,再到以實現肌膚健康平衡為目標的3.0純凈配方,法蘭琳卡始終在不斷前進,進行自我革新。
         
        不止是產品力夠硬,在營銷上法蘭琳卡也屢創佳績。如近日剛升級過的玫瑰花苞水,在之前就曾因冠名《中國新歌聲》而獲得中國化妝品藍玫獎·年度營銷事件獎以及中國廣告長城獎·廣告主獎整合營銷金獎。
         
        01_攜手中澳兩家研究院核心產品不斷創新
         
        法蘭琳卡背靠實力強大的環亞集團,擁有中國總部研究院、澳大利亞研究院兩大研發中心,由中澳博士團隊領銜,專注植物護膚應用的技術研究。有賴于這一先天優勢,目前法蘭琳卡已形成一整套以尖端植物科技為基礎的配方研發體系,這些前沿科技包括植物發酵技術、植物破壁提取技術、植物凍干技術等。
         
        同時,環亞集團所擁有的生物提取技術、皮膚修護技術、純凈配方技術等也將應用到核心產品中,持續推出符合消費升級的優質產品,打造眾多的經典爆品。
         
        以法蘭琳卡旗下王牌產品蘆薈膠為例,現已迭代至第四代神酰酵母蘆薈膠,發揮植物與酵母菌的協同增效作用,運用植物發酵技術,有效平衡肌膚微生態,提升蘆薈膠修護效能,為消費者構筑肌膚屏障第一道防線。這也是繼植物破壁提取技術1、植物凍干技術2之后,對植物發酵技術3的創新型運用,將植物與現代發酵技術結合,發酵產物具有更強的功能活性。
         
        與此同時,法蘭琳卡與國外著名皮膚模型實驗室LabSkin Creations建立合作。并推出創新產品——厚臉皮霜,應用雙重屏障增厚技術,從根源修護肌膚內外因屏障受損而導致的一系列問題。該產品所運用的franicshield修敏琳技術4,是法蘭琳卡獨力研發的創新修護技術,因其新穎性、獨創性、科學性收到國內外權威機構的一致認可,并在國際化妝品權威期刊《IFSCC》上刊發。深挖用戶需求,通過核心技術打造差異化產品,法蘭琳卡為消費者提供了更加高效的屏障修護解決方案。
         

         

         
        本月,法蘭琳卡推出升級后的玫瑰花苞水Pro,并計劃將此產品打造成為CS渠道爆品,以此打響2023年的開局之戰。新推出的玫瑰花苞水Pro從成分、膚感以及功效進行了全方位的升級,并推出油性肌膚適用的清潤型和干性肌膚適用的滋潤型。
         

         

         
        此外,產品所運用的環亞PBR益生元維護皮膚微生態專利技術5、Aquaxyl保濕技術6、天然植物皮脂仿生技術7等可以讓肌膚在保持濕潤的同時,還能夠平衡微生態屏障,舒緩維穩。
         
        02_緊跟時代營銷多點創新
         
        管理學大師彼得·德魯克對企業經營管理做過如下的定義:“企業存在的根本目的就是滿足市場的需求,其最重要的兩個功能就是營銷和創新。”如果說產品創新是一家企業跟進潮流,不斷適應市場變化的根基,那么營銷則是讓好產品得以被更多人知曉的先決條件。創新的營銷,則被賦予更為重要的意義。
         
        渠道上,法蘭琳卡采用“3+N”策略,“3”指的是傳統CS渠道、電商渠道和現代渠道(主要以屈臣氏為主),“N”指的是以社交電商為代表的新零售。在線上,法蘭琳卡發力興趣電商渠道,構建品牌自播、達人直播的完整直播營銷矩陣。今年法蘭琳卡自播迎來上升期,2022年每月業績逐月上升,達播方面,在8月份法蘭琳卡藍鉆凍齡緊致奢寵禮盒拿下抖音商品榜護膚套裝TOP1的好成績。
         

         

         
        在線下,通過探索研究更高效率的零售方法,不停推陳出新,為線下渠道精準賦能,創造新商機,針對線下CS門店大力推廣王牌營銷管理系統——GO營銷管理平臺,實現了無障礙的銷售管理,完成高效率的銷售溝通與智能化訂貨,為拓客、鎖客、留客、銷售轉化做好充分準備,更為門店完成粉絲運營推波助力,完成業績爆發。同時加入屈臣氏線上云店系統,實現屈臣氏公域全觸點營銷。
         
        對于美團、天貓、餓了么、京東等第三方平臺,法蘭琳卡積極布局,實現門店數字化轉型,開辟了O+O線上融合線下美妝零售新格局。2023年,法蘭琳卡將數據化和社交化工具,不斷豐富和完善線下渠道業績的拓展。通過深度內容運營、擴容渠道觸點、體驗營銷升級等舉措,加速品牌發展。
         

         

         
        不止是常規的銷售渠道創新,在觸達消費者上,法蘭琳卡也費了一番心思。隨著小眾文化的出圈,街舞、說唱等亞文化陸續破壁出圈,這也引起了法蘭琳卡的關注。法蘭琳卡就曾與中國街舞聯賽校園賽合作,深入全國高校大學生,近距離接觸年輕消費者。
         
        如果說牽手小眾賽事僅僅是俘獲年輕人的“芳心”,那么與世界杯、世界運動會、世界錦標賽三大滿貫冠軍郭丹的合作,則成功調動眾多消費者的情緒。選擇敢于挑戰,不斷進行自我突破的郭丹作為形象大使,正很好的體現了法蘭琳卡緊跟潮流,不落人后的品牌調性。借助冬季體育盛會,法蘭琳卡成功擴大品牌效應,增強品牌影響力。
         
        03_二十年的創新堅持永遠在路上
         
        世界杯總決賽中,梅西帶領阿根廷隊擊敗法國,衛冕球王,16載春秋,5屆世界杯,終于圓夢。當人們采訪他故鄉的人民,有人回答到,他小時候給人的印象總是在踢球,有時是球,有時是帽子。但無論如何,梅西永遠走在自己前進的路上。
         
        正如天賦卓越又鍥而不舍的梅西一樣,法蘭琳卡也始終在路上。20年的深耕,法蘭琳卡引領著行業變革。從配方不加水開始,到原料、萃取、配方、生產的全鏈路,再到植物發酵、微生態護膚,法蘭琳卡一直在自己的賽道內卷著。
         
        內卷之余,法蘭琳卡也沒有忘記“外卷”。如果說內卷是眾人爭奪有限的資源,外卷則是比對手更懂消費者,開辟更多的資源。在化妝品市場經過跑馬圈地的野蠻生長后,整個市場開始逐漸進入存量時代,對于已有客戶潛在需求的發掘便成為每家化妝品企業的“必修課”。
         
        為了深度鏈接消費者,法蘭琳卡在疫情實體店紛紛歇業之際,充分利用線下門店資源,開設美麗課堂,邀請消費者在門店了解護膚知識,精準定制個性化護膚方案等,充分發揮法蘭琳卡的體驗式營銷及門店優勢。
         
        自創立以來,法蘭琳卡就不斷受到外界肯定。2022年,法蘭琳卡連續7年榮獲屈臣氏HWB健康美麗大賞;榮獲廣東省高新技術產品、五星品牌、廣東知名品牌等相關獎項,不勝枚舉。關于創新,法蘭琳卡始終在路上。
         
        注釋:
        1、超聲破壁提取,有效保留更多有效成分。
        2、使用植物凍干粉為藥性基質,增強對皮膚細胞的保護性。
        3、將植物與現代發酵技術結合,發酵具有更強的功能活性。
        4、指積雪草化合物、樺褐孔菌提取物和霍霍巴籽油等復合技術配方。(修敏琳:指一種抗敏修護組合物)5、指益生菌屏障修護專利(Probiotic barrier repair,簡稱PBR),即一種益生元組合物及其制備方法和用途。6、Aquaxyl保濕技術可顯著增加肌膚表層水分及神經酰胺的含量,通過去除肌膚表面的死皮細胞來改善膚色,對抗細紋、皺紋。7、指一種皮脂仿生組合物及包含其的化妝品。